田宁，盘石CEO。在大学期间，他就开始创业。如今，盘石公司已经成为国内中小企业互联网广告服务的首选。今年盘石宣布进军移动互联广告领域，专注于将应用和手游推广到国外市场。

ChinaJoy期间，田总接受了第一游戏记者的专访。需求、专注、坚持，是田宁认为盘石成功的理念；田宁表示，不管是PC还是移动端，客户第一，尽最大程度满足客户的需求是移动广告的核心价值。两者的结合，是盘石宣布进军移动互联广告领域，专注于将应用和手游推广到国外市场的原因。

以下为采访实录：

第一游戏记者：田总您从大学就开始创业，也经历了许多，您认为，对一个企业来说，什么样的理念才能够让企业的发展健康而快速？

田宁：第一点，要抓住现在的市场需要，你做的事情刚好是目前这个市场最需要的事情。我在十几年前卖PC，那个时候是PC最火爆；在十年前我做互联网，互联网也开始崛起；现在我们做移动的海外业务，也是抓住了这个机会和热点。

第二点，无论是移动互联网还是PC互联网，这是个很残酷的行业，你需要成为这个行业的最专注、最极致的公司。

第三点，即便在好的方向有强大的市场，依然要长期的坚持下去。因为只有在不断的坚持过程中，才能发现更多问题，才能把你的产品和技术做的更好。

第一游戏记者：盘石布局移动市场已经有一段时间了，能否透露一下目前盘石在移动业务上的表现？

田宁：其实我们的移动业务相比PC而言比较短。我们在PC互联网做了十年，我们的网盟是中国最好的之一。经过这么长时间的琢磨，我们觉得还是干回我们的老本行--做广告和推广。但和PC时代不同，我们现在的移动广告主要是服务我们的应用商和游戏厂商，PC时代我们服务的是中小企业。为什么会有这些区别？因为在PC时代，电子商务已经很成熟了，中小企业在网上买卖商机很方便。移动互联网还在萌芽阶段，对中小企业来讲，这些广告推广不是最匹配的，所以我们做移动互联网的定位很清晰，就是专注于游戏以及应用端。还有一个区别：我们只做海外，不做国内市场。我们希望能帮助国内的手游厂商出海，能够抢占东南亚、欧美、俄罗斯等全球市场。这是我们移动互联网产品的特色。

第一游戏记者：盘石在PC端的广告推广业务很成功。您认为PC网盟和移动DSP有无结合点？盘石又如何结合两者？

田宁：第一，我们和大的、传统的广告接入商在技术上差别不大。我们在PC做了十年，所以在RTB、DSP方面，我们的技术非常成熟，跟现在的新公司比，技术上有很大的优势。数十万家企业同时在我们的DSP上竞价。

第二，我们的DMP优势。很多数据的累积，需要匹配更精准，这对任何企业都是公平的。没有经过大量数据累计，没有经过数据包分析，没有经验去沉淀，这个做不好。我们在PC时代做了大量数据沉淀，这些数据可以无缝转化到移动互联网上。

第三，我们的整个服务体系。无论是服务PC互联网还是移动互联网，本质是客户第一。从创意、设计到投放，最大程度满足客户的需求。移动端更简单，用户诉求点很单纯，而我们也很愿意，我们希望用户的每一分钱能够花在效果上，我们只为效果买单。

第一游戏记者：RTB DSP已经成为PC端广告必不可少的组成部分，而在移动端则刚刚开始。您如何看待RTB在移动端的未来趋势？盘石对此有何布局和准备？

田宁：传统PC端的RTB公司很多，在移动端，这两天也有很多公司发布了自己的RTB。我想说，因为传统公司在做PC时，无论是资金、沉淀、规模都要大很多。

移动端早期，一种是基于技术的、一种是基于媒体买卖的。很多创业者会认为媒体买卖的推广比较容易，或者做流量分发。但当他们在几年内完成原始资本累积的时候，他们有实力去做一些技术工作。在未来，会有很多公司向DSP转。

媒体买卖是暂时的，而且也没有办法符合所有用户的细分需求。DSP的全球实时分发系统是很方便的。

第一游戏记者：DSP想精准投放需要数据，盘石的DMP如何收集数据？很多大型广告公司也建立了自己移动端的DSP和DMP，盘石有何差异化优势？

田宁：我们服务一线的实战经验会更丰富。大的公司服务品牌广告主，我们是服务中小企业的。我们曾经服务了数十万中小企业，你可以说这个行业是屌丝行业，他希望每分钱都花在刀刃上，或者说帮他带来更多潜在客户。我们在这个服务过程中累积了很多数据优化，包括怎样帮助客户节约成本，我们这方面的优势很强，而运用在移动端也刚好是优势。广告主就需要CPA，游戏公司需要足够的回报，我们的系统能够帮用户带来事半功倍的效果。

我为什么不愿意做国内的推广行业？虽然国内移动端也是个巨大的市场，但是在巨大爆发的同时，也良莠不齐，刷榜、刷流量非常猖獗，这也使得购买成本越来越高。相对的，欧美、东南亚就会好很多。整个东南亚泰国是首选市场，越南也很不错。

第一游戏记者：如何保证广告主品牌的安全性和保障广告的投放环境?

田宁：我们和广告主在谈的时候会约法三章，将双方的诉求点讲清楚。比如和某厂商在合作东南亚市场推广过程中，他会发现：我们除了能帮他带来短期内的诉求外，还能在我们的广告停止投放后，带来更多的自然注册下载量。而找当地的推广商时，虽然上升很快，但广告投放期过了后，自然注册量就很少，主要还是靠广告投放出来的。

第一游戏记者：您认为，数字营销的核心价值是什么？我们如何通过技术手段、商业模式等方式达到最终的核心价值？

田宁：核心价值就是，客户第一，尽最大程度满足客户的需求。无论客户希望我们推全球哪个地方，迅速进入当地多少名，我们都要最大程度满足用户需求。

第二，我们要在满足需求的前提下，根据用户的DIY去做事情，比如用户希望我的用户属性是怎样的。

第三不要急功近利，在短期广告密集投放后，还能够带来自然增量。最后还是要省钱，将每分钱花在刀刃上。

（本文根据现场采访实录整理而成，未经被采访人确认，仅供参考。）

（本文转自“第一游戏”）