这次张家界旅行,让我领教了导游的强烈销售技巧。
在张家界各个景点,卖的商品不同。张家界森林公园主要卖翡翠制品;到凤凰古城主要卖朱砂制品;到苗寨,主要卖白银制品。每种都几千块钱,大多数人都会买一件以上。
不是你想买,而是导游使用的销售套路非常有效!
第一招:情感开场。他们拿出据说是八十多岁的奶奶送给游客的糍粑,每个人都有一枚,很多人都会被感动。
第二招:因果报应。他们说如果你买东西,可以帮助贫困地区,积累福报。如果想要福报的话,就应该买东西了。
第三招:可怜卖家。导游说自己没有底薪,全靠客人买纪念品提成,自己上有老下有小,就当施舍给他们了。很多人都会心软的去买东西。
第四招:吓唬。如果你不给自己的男人花钱,他就会给别人的老婆花钱。如果你不给自己花钱,你的老婆就给你一顶绿帽子。这让很多人都害怕了去买东西。
第五招:迷信。他们说每个人都会犯太岁,朱砂可以辟邪,本命佛可以保佑你。需要的话就应该买朱砂的本命佛了。

第六招:求健康。如果你不注重健康,你死了,老婆孩子都是别人的。你想不想健康吧?白银熟银可化蝳,苗药神奇可以包治百病。这让很多人都害怕了去买东西。
第七招:讲故事。导游说我们这车和前面那台车旅客一样多,购物开销是我们的二十多倍,并作痛心疾首自责状。这让很多人都感到惭愧的去买东西。
第八招:连环。在最后抬出司机师傅,他的本家土特产请你买一些。司机师傅一路辛苦,是不是需要对司机师傅表示感谢?这个连环套路让很多人都败下阵来。
我们这组散客,是到张家界才临时成团的,既有东北和内蒙的,也有苏杭和广州的。虽不是各路精英,也绝不是趴炕头的角色。在张家界导游面前,我们竟然毫无招架之力。这样的旅游环境,无异于杀鸡取卵、竭泽而渔啊!
