GameLook报道/Steam平台每年都会有大量的新游戏发布，且每年的增幅都在提高。2026 年还没过完，就已经有近2万款游戏上线Steam（数据来源：SteamDB），其中超过 2600 款至今零评测，评测数能摸到 500 关口的只有大约 5%。换句话说，绝大多数独立游戏不是死在质量上，而是根本没有人知道它的存在。
游戏营销博客 How To Market A Game最近发布的分析文章指出，围绕Steam平台的第三方线上游戏节多达 470 个，甚至有开发者靠刷脸就免费参加了其中的59个。
然而，数据显示，数万款新游戏当中，仅数百款就霸占了绝大部分的曝光量。另据外媒Kotaku报道，一个坐拥 30 万粉丝的 YouTube 频道被曝收费卖曝光，2228 美元的套餐换来的只有 1622 次展示。
我们不妨看看Steam游戏节的生态现状：
Steam三方游戏节：470个游戏节，99%以上游戏仅能参加1-5个
当 2020 年疫情来袭、游戏展会和行业交易会纷纷转为纯线上举办时，开发者们很快发现，纯线上节日成了最强有力的营销形式之一。巧合的是，线上节日的时机堪称完美，因为 Valve 恰好在 2019 年刚上线了节日促销页面技术。线上节日包括 Valve 官方举办的活动，比如 Steam Next Fest，也包括第三方组织的节日，比如上周刚刚启动的 The Indie Premier。
想参加这些节日，你需要提交申请，如果主办方看上了你的游戏，他们就会把你的游戏挂到节日页面上，然后你就能收获几百、甚至几千个愿望单。这种营销打法威力之大，以至于 HTMAG 社区开始专门追踪节日申请信息。你可以在 howtomarketagame.com/festivals 查看正在接受新游戏报名的节日列表。
如今距离线上节日诞生已经过去 6 年。它过得怎么样？
HTMAG 作者 zukalous 动用自己的节日追踪器加深度谷歌搜索，追寻到的第三方虚拟游戏节总共 470 个（不含 Valve 官方的 Steam Next Fest 和主题促销）。自 2020 年以来，累计有 31285 款不同的游戏登上过节日，而同期 Steam 全部新发售游戏是 100506 款（vginsights 数据）。
也就是说，只有刚过 31% 的游戏，至少蹭上过一个游戏节。这还没算 Steam Next Fest。
免费曝光确实存在，但三分之二的游戏，连门都没摸到。
按 zukalous 的统计，2023–2026 年间收录次数最多的十款游戏是：The Wandering Village（59 次）、Tavern Talk（55 次）、Dorfromantik（51 次）、Dungeon Clawler（47 次）、13Z（43 次）、TerraScape（42 次）、Tiny Bookshop（41 次）、Truckful（39 次）、Altered Alma（39 次）、Solarpunk（38 次）。
注意，这不是某一款游戏运气好，而是有大约 500 款游戏经常能够进入这些游戏节，剩下的游戏则坠入 1–5 次的长尾。
品类对了参加节日才有效，发行商也很重要
利用这些数据，可以算出每款游戏参与了多少个节日活动。有些游戏表现不错，而有些则表现得极为出色。哪些游戏最适合作为节日游戏？以下是排名前25的游戏，附有它们的类型及用户评价。
从品类来看，前 25 名清一色是治愈系（Cozy）、手工建造系、经营管理类，外加一堆叙事类（Narrative）游戏，而当下最火的模拟经营、友尽类、Roguelite 和恐怖品类，反而在节日里出奇地缺席。原因很简单：治愈系和叙事类的节日办得太多，别的品类没人办。
zukalous总结称，“哪怕你拿到全世界最好的节日曝光，你也赢不了品类。瓶颈不是可见度，而是和 Steam 玩家群体的匹配。”
榜单里有个比较扎眼的游戏，儿童画风、儿童主角的解谜平台跳跃游戏《Lost Twins 2》总共参加过 35 个节日，去年发售得到的评测数只有53个。
此外，霸榜的游戏背后往往都有发行商。原因也很简单，很多节日本身就是发行商办的（比如 Wholesome Games），发行商之间是朋友，朋友之间更好推广游戏，发行商的品牌带来了信用背书，而且，发行商还有专门的营销团队。
参加节日最多的游戏来自瑞士工作室 Stray Fawn该公司的多个游戏都是榜单头部：The Wandering Village（59 个节日）、Dungeon Clawler（47 个节日）、Airborne Empire（35 个节日）。
团队谈到心得的时候说，“我们记录着自己参与过的活动清单，而且这个清单还会每年更新；同时，我们还会查看其他各种渠道上的信息，以寻找新的活动或节日。如果有适合我们主题的活动，我们就会申请参加。对于所有适合举办此类活动的游戏，我们都会这么做。”
那么，挤不进节日、又没有发行商的开发者，把目光转向付费营销，结果会怎样呢？
据 Kotaku 报道，由创作者 Clemmy 运营的 YouTube 频道 Best Indie Games on YouTube，向开发者提供收费曝光服务，最近被推上了风口浪尖。导火索是开发者 devoriahub 在社交媒体上晒出的一份疑似价格表：入门套餐 2,228 美元，内容是一条 YouTube Short、一段约一分钟的游戏介绍（埋在一支塞了几十款游戏的长视频里）、一条推文，外加一次新闻通讯提及。另有帖子显示，单条推文标价 380 美元。
根据开发者在社区曝光，一家工作室花 177 美元进了“精选游戏”分类，换来 1622 次展示，愿望单零增长。另一位开发者花 217 美元（含税）买了个 Fall Showcase 位置，预告片被埋进一支两三小时长、几百款游戏的合集视频，社媒帖子的排期还挤在一起，效果等于“从他自己的帖子里，把你的游戏再埋一次”。
营销顾问 Indie Game Joe在社交媒体明确指出：“老实说，在我看来这个模式瞄准的就是脆弱的、第一次做游戏的独立开发者。”
结语
总的来说，围绕Steam举办的第三方线上节日并不少，但真正能够参加节日的游戏数量却屈指可数。
HTMAG给出的建议是：如果你做的品类没人办游戏节，那就自己办一个。实际上，叙事类和治愈类社区当年就是这么起家的，过去一年光是叙事类节日就冒出了 LudoNarraCon 2025、The Story-Rich Showcase、AdventureX 2025 等十多个。毕竟，抱怨Steam曝光荒漠的人很多，但真正去努力解决的人很少。