EU商学院博士班学员风采 | “从无名之辈到国际品牌:星邦成长之路”

许红霞

光亚-EU DBA17班校友

湖南星邦智能装备有限公司联合创始人、总经理

IPAF(国际高空作业平台协会)理事会理事(全球仅七位)

中国工程机械工业协会中小企业服务工作委员会副会长

长沙市工商联(总商会)主席团成员

长沙市第十六届人民代表大会代表

“从无名小辈打造成国际影响力的品牌,我们所付出的艰辛不言而喻,过程凝聚着我们星邦人的智慧与汗水。”光亚商学-EU DBA17班校友、湖南星邦智能装备股份有限公司(以下简称星邦)总经理许红霞的一句话道出了14年来公司从无到有,由弱渐强发展历程。

星邦智能这家成立仅14年的企业,它是国家工业和信息化部第一批专精特新“小巨人”企业,它入选了全球工程机械行业Plus50榜单,它所生产的产品助力本届冬奥会开幕式点火仪式圆满完成......这些标签让星邦成为行业内的翘楚,工程机器行业的后起之秀。未来五年,星邦智能还将打造成“百亿星邦”,致力挺进国际高空作业平台前三强。在工程机器行业风起云涌的时代,他们的底气何在?曾经的小作坊又是如何披荆斩棘成长为行业领军者的呢?且听星邦总经理、我们的光亚校友许红霞同学亲自讲述星邦创成长的历程和故事。

起始

一段往事

时光飞逝,弹指一挥间。不知不觉创立星邦已满十四年,公司也迎来我们简约而隆重的周年庆。在发动全公司员工寻找“我的星邦故事”时,也将自己的思路拉回到创立之初……

喜欢折腾的我,在1994年大学毕业之后尝试了各种各样的创业活动。人生中的第一次创业便是回归田地---推广南方水田的收割机。因为,农村出生的我,在孩童时对“双抢”(割稻插秧)的繁重劳动刻骨铭心,对农民的劳作之苦深有体会。因此我选择了推广先进的生产工具,以大幅减轻乡亲们的辛勤劳作。后来我又先后种植过有机蔬菜,销售过雕刻机、擦皮鞋机,还经营了皮鞋美容连锁店。那时,看着沃尔玛从乡村的一个小杂货店成长为世界商业巨头,我也怀揣着宏大的梦想,在工作的浦沅社区内开了一间小杂货店。此后我还曾与人合伙创业,最后不欢而散。毕业后的创业活动持续了数年,这期间,有的想法仅仅是些空想,有的则付诸行动,但最终都以失败告终或无疾而终。

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意识到瞎撞没有任何结果,于是老老实实工作、老老实实再读书,以寻求突破。终于渐渐明白,专业人做专业的事,普通的我们,必须在自己熟悉的领域不断积累,才有厚积薄发的机会。于是,长年耕耘在工程机械领域的我和我的先生(董事长)约定,在本行业内寻找合适的产品机会。

2005年年末的一个晚上,先生让我看了高空作业平台的图片,我了解到产品的用途,尽管当时在中国很少见到,只有外向度较高的船舶业和个别外资大企业才有少量购买,但我敏锐地觉察到产品的广泛用途与市场前景。激动之余,我建议先生立即辞职(做事一向稳重的先生还是犹豫,认为再进一步了解,积累之后再说)。经过了一年的思考,2007年,终于下定决心:辞职、下海、创业。

当时,我们还请了两位技术同行共同创业。我从2007年5月提出辞职,直至2008年初(待海外营销公司团队组建完毕之后),离开了我一直心存感激的福田汽车。但春节后原本兴高采烈地去上班的我,万万没想到的是不乐观,给了我当头一棒。惊愕之余的我气愤不已,也意识到自己办事有多么幼稚,多不靠谱。加上三个技术人才在这一年的合作时间里也产生了分歧,于是双方迅速达成了分家协议。这样,我们正式开始了艰辛的创业之路。

创业之初步履维艰,资金并不充裕,为了节约每一分钱,从办公室的租赁、到办公室的卫生、到人员招聘、到公司中英文名字的取名、LOGO的设计、企业文化的起草等等,凡是亲力亲为。但那时再累再苦,也觉得十分开心。

沿用至今的核心企业文化是我一个晚上坐在被子里写出来的。公司中英文名字与LOGO的设计则是我们三个创始者有更多的探讨交流最终确定下来的。尤其是 LOGO的设计,我印象中那个负责设计的小伙子总共才获得1200元酬劳,却耗费了不少时间一起参与我们的讨论,数易其稿,最终定格为今天的模样,且沿用至今,从未改变。我们把我们办这个企业的初衷、所有的理念、想法等都寄托在这些名字、LOGO和企业文化中,这是我们心中的蓝图。

公司注册成立的日子是2008年2月28日,心中大喜,因为当时如日中天的三一是3月1日,我们的目标是要领先三一一步。此后十年的时间里,一直与“2”和“8”结下了不解之缘。

度过了创办企业之初的几个月兴奋期后,开始感觉到稳稳的压力了。每天只有出钱,没有进账,账上的现金越来越少。市场上遭受了原来合作伙伴的各种诋毁、违追堵杀。派出的业务代表往往半夜三更还在打电话给我到底怎么回事,怎么应对。话语中透着气愤、透着不解,透着无奈,重复了太多次相同的解释又解释。我也有些精疲力竭。最后只好安慰自己、鼓励同事。我们什么也不说,我们只是做好自己。用结果来说话,这样我们反而稍微解脱了。但是销售还是毫无进展。在经历了大量初创企业的初步性工作之后,2008年7月5日,我,一个销售负责人,一个司机,开着我们自己蓝色的标致307,开启了我们为期40多天的中国海岸线寻单之旅。十年之后,我依旧清晰地记得这样子一个日子,是因为第二天就是女儿的生日,她放学回家后我却已不在家,电话里向她解释了缘由。从小就懂事的女儿虽然没说什么,隔着话筒我却感受到她莫大的失落之情,而她整整一个假期,都没有等到我,也难有一个电话……因为白天都在客户与客户之间奔波,晚上又忙着修订第2天的拜访计划,制订行动路线,联系拜访对象。那时我们沿着天津的海岸线,北上大连、东到上海、舟山,南到珠江口的龙穴岛,是因为中间这大部分的修造船企业都沿着中国的海岸线而设。其间业务人员换了一个又一个,销售负责人行至上海就中途返回离司,只有司机和蓝色标致307不离不弃,从北到南,跟我跑了整整40多天。其间签订了4台车的订单,同时也是2008年收获的全部订单。所以后来公司员工都敬这台车为公司的“汗血宝马",它既是公司员工上、下班的通勤车(最多时挤了7、8个人),也是公司的货车,还培养了不少司机,还跟随我跑遍了大江南北,为快要磨灭信心的我们带来了些许曙光。2013年搬厂之后,车实在太旧了,很想留着它作个纪念,却因当时缺钱太厉害,哪怕是一万元的二手车处置款,也很珍惜,所以最后还是恋恋不舍地卖掉了。

2008年的全球金融风暴直接导致了全球资源量的聚减,也直接导致了中国修造船业悬崖式下滑,至今仍未完全复苏。自7月份签了4台订单之后,至2009年3月份长达近8个月的时间里,公司没有再签一个订单。现在回想起来,也不知道自己那时是怎么度过的,只记得那年腊月29我还在上海收款,希望哪怕收回10万,我也可以给辛苦了一年的员工发一点点奖金过个年,最后被告知一分钱都没有的瞬间,我很想抽对方一个耳光,却转身就走了,因为眼泪已经涌上了眼眶……结果,那一年,员工只是每人领了3斤我爸爸杀的一头黄牛的黄牛肉回家过年,我不知道他们当时的心情如何,我在回长沙的绿皮火车上只有一种摇摇欲坠的感觉。

EU(瑞士)欧洲大学商学院工商管理博士DBA班的公众号是"清培商学院",我们目前主要有的课程是:在职硕士。博士。博士后项目。北大/清华/上海交通大学/中国人民大学/上海复旦大学/浙江大学开课(总裁EMBA研修、金融私募、房地产、PPP、建筑施工、供应链、特色小镇、心理学、富二代、大健康、区块链、CFO/CMO/CHO、国学女性互联网等)。

国内国际院EMBA/MBA/DBA学位班:北邮法国里昂EMBA、北京科技大学与美国德克萨斯阿灵顿商学院合办中美UTA EMBA、人大中外金融硕士、社科美国杜兰金融硕士能源硕士、EU瑞士欧洲大学MBA/DBA、美国UMT大学MBA/DBA、法国isg商学院硕士、美国索菲亚大学、法国诺曼底管理学院、荷兰欧洲商学院、香港公开大学、亚洲城市大学等院校,涵盖美、加、英、法、澳、瑞士、菲律宾等。博士后:英国剑桥大学哈默顿商学院博士后、哈佛大学博士后。斯坦福大学博士后。美国加州州立大学博士后/访问学者,为企业中高层管理人员打造高端学习与资源整合平台。

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